По същество, динамичното ценообразуване представлява клиентът да заплаща, толкова колкото е склонен да заплати за даден продукт или услуга, в дадения момент. При фиксирани цени, има опасност клиентът да е склонен да плати повече, но да пропуснем да се възползваме от този увеличен приход. От друга страна, прекаленото завишаване на цените би намалило конкурентността.
Ако разхледаме пример на система за динамично ценообразуване за хотели, динамичното ценообразуване води до максимизиране на печалбата, като пресмята величината вероятност за приход от свободна стая (RevPAR). Така се постига винаги максималната възможна печалба при дадени условия.
Ето пример, който онагледява казаното дотук.
При модел със статични (2 нива) на цени схемата на приход е следната:
![](data:image/png;base64,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)
При същия случай, но с динамично ценообразуване във времето, се получава:
Вижда се нарастване от 24% в прихода в резултат на оптимизиране на ценовите нива във времето.
Изграждането на подобен модел използва относително сложни математични подходи, които изследват и обединяват влиянието на различни фактори, като:Отдалеченост от резервираната дата
- Брой дни на престой
-
- Заетост за тези дати към момента на резервация
-
- Брой места, които се резервират
-
- Сезонност
-
- Заложени цели за приходи и др.
За целта е необходимо предварително създаване и настройване на модела за всеки отделен потребител (хотел). Също така, този модел следва да се интегрира към съществуващата резервационна (ERP) система за работа на хотела. Това изисква участието на IT специалисти, които да направят процеса да работи гладко и с минимални промени на съществуващото положение.
11235 Ltd. има нужното аналитично и информационно познание и опит за изграждане на такива модели. Основателите на компанията са водещи капацитети в областта на приложната математика и информационните технологии. Фирмите изградили парньорски отношения с нас се радват на силни конкурентни предимства и добавачни печалби, произтичащи от внедрените аналитични решения и иновативни подходи.